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市場分析

過去10年,中國城鎮化率從32.3%增長至57.3%,城鎮人口每年增長2000多萬人,對于房地產市場及家居建材市場的巨大刺激作用有目共睹。相比于發達國家80%的平均水平,中國城鎮化建設在未來20年任有巨大空間,誠鎮化進程仍將持續保持高速,城鎮消費群體將不斷擴大,消費潛力將不斷釋放。

門窗風口長周期成因一

未來20年城鎮化建設快車道效應

作為世界前列經濟體

快速復興和崛起的中國,

在世界經濟舞臺上正扮演著越來越重要的角色。

而在許多行業,中國已成為矚目的市場,包括門窗市場在內。

中國每年新竣工建筑面積達18億平方米,直接生產5億方門窗市場,

毋庸置疑的成為全球矚目的門窗市場!

隨著我國經濟持續向好,房地產行業穩速發展,

必將帶動門窗行業迎來一個較為快速的發展時期。

未來5年,中國門窗市場將保持11%的速度較快增長,

2022年預計將突破9000億元,

一個蘊涵無窮潛力的萬億市場,指日可待!

萬億規模  大有可為

中國已成為世界矚目的門窗大市場

市場分析報告
風口上的朝陽產業  長周期的黃金行業
綜合國力不斷增強,居民消費能力不斷提升,城鎮居民人均可支配收入持續增長,國民消費已從基礎性需求升級為品質性需求,在家庭裝修結構中,門窗產品將從過去的輕度關注品類,成為重度關注品類。

門窗風口長周期成因一

未來20年城鎮化建設快車道效應

據專業機構統計分析,“中國家庭平均每8年重新裝修一次,家具和裝修材料已經進入快速循環消費時代!”中國城鎮住房保有量巨大,消費結構升級,推動家裝頻次提高,再裝周期縮短,迎來存量房高頻裝修紅利周期。

門窗風口長周期成因一

未來20年城鎮化建設快車道效應

招商加盟問答
1、亞鋁市場影響力不是很大?
    答:亞鋁集團是亞洲地區最大的鋁型材生產基地之一,一直在鋁型材行業內擔當領導者及標桿的角色,這都是事實。只不過最近幾年公司主要的精力投放在海內外的高端工程市場。目前公司集所有技術、品牌和資金優勢,重磅投入二、三線城市和經銷商渠道,這是個難得的商業契機。
 
2、亞鋁集團建立多久了,是個怎樣的企業?
    答:亞鋁集團成立二十多年來,一直致力于從事鋁型材產品設計、制造及銷售,亞鋁的產品現已廣泛應用在建筑、基建、民用、工業型材、汽車制造、電腦制造、室內裝飾、航天航空及通訊科技等各個領域。亞鋁集團已成功由一家傳統鋁制品企業,轉型為一家從事高性能鋁合金隔熱節能門窗幕墻技術創新產業化應用的高新技術企業,在海內外乘風于鋁業海洋的巨型航母。  
 
3、企業的實力怎么樣?
    答:公司配備了目前鋁型材行業中屬世界先進水平的生產線,擁有模具設計、制造、合金熔鑄、擠壓成型直到氧化、噴涂、拋光等一系列頂級生產設備,形成鋁型材生產完整獨立的生產管理體系和質量檢測系統。公司聘請了國內外多名專家、行業權威教授進行科技創新、研發新產品。
 
4、亞鋁的產品與其它同行產品有什么不同?
    答:首先亞鋁是中國建筑鋁型材企業的龍頭企業,是市場中的一個高端品牌,為你開發優質的終端銷售奠定基礎。其次亞鋁全新的商業模式,不同于傳統鋁型材企業的新商業模式,是集合了零售開發、型材批發、節能門窗零售的三位一體的新盈利模式,公司開啟的“門窗百萬掘金計劃”,是要建立從設計、生產、制作和安裝的全產業鏈模式,經營者的成本更低、利潤更高。亞鋁致力于在最短的生產周期內制造出最精密的鋁型材產品,始終占據鋁型材的最高端市場;基于數十年的技術沉淀,亞鋁產品品質更可靠、更堅固耐用、更節能環保、更具市場具競爭力。
 
5、公司有哪些榮譽?加盟之后這些資質我們可以用嗎?
答:公司現已獲得“中國建筑鋁型材二十強企業”、“中國可持續發展優秀企業獎”、“門窗幕墻鋁型材十佳品牌”、“軍工質量管理體系認證”、“ISO14001:2004證書”、“OHSAS18001:1999證書”、“ISO9001:2000證書”、“GB/T28001-2001證書”等榮譽,并于2011年正式通過DNV挪威船級管理體系認證,是同行業首家通過此管理體系認證的企業。只要是用于亞鋁產品業務范圍內的都可以使用。
 
6、企業之前有沒有一些很有名氣和成功的案例?
    答:公司的鋁型材產品已遍布世界的各個角落,并成功塑造了一大批頂級地標性建筑。如位于中東阿聯酋的迪拜塔、美國拉斯維加斯大酒店、澳門新葡京大酒店、北京國家大劇院、北京國家體育館鳥巢、水立方、香港國際金融中心等等。 
 
7、作為亞鋁運營中心需要多少資金投入?
    答:·運營中心投資看區域而定,約50萬元,房租和裝修另算,鋁材庫存流動資金20萬元;形象店(1.5-2萬戶區域),30-50平方米的形象展示,10萬元加盟費,房租及裝修另算。
 
8、經銷商有多少利潤?
    答:基于國家低碳、低能耗、輕量化政策和革新升級換代的鋁合金高性能節能門窗產品市場,以形象店為例,年純利在100萬元左右,以運營中心為例,年純利在300萬元左右。
 
9、有沒有價格優勢?
    答:從兩個方面看,一個是從節能門窗零售上說,我們的產品是高性價比的,市場上銷售的節能門窗一般在1000元以上,甚至是2、3千元以上,而我們的產品主推產品,其產品性能如氣密性、水密性、隔熱性、隔音性都可以媲美上千元或幾千元一平方的產品,成交可以放到600元—800元每平方米;第二個從門窗鋁型材批發角度看,對外的價格在25元/公斤以上,這和市場一線品牌價格趨平,當然,這只是公司的指導價,實際運作還可以根據當地經濟發展水平上調。
 
10、首次進貨有什么要求嗎?
    答:運營中心要有安全的庫存,最低20噸左右,形象店無具體要求,不需要庫存。
 
11、進貨和設備需要多少資金?
    答:運營中心可考慮自建門窗廠或選擇可靠門窗廠進行代加工(OEM),資金投入不同,首批進貨10噸型材及專用配件約需20—30萬。
 
12、鋁合金門窗一般的市場價位是多少(每平米均價)?
    答:普通平推拉(通體鋁)價格在300-400元不等,較高性能門窗在600-800元不等,高性能節能門窗在800元以上不等,豪華型門窗、系統門窗(如在紅星美凱龍內銷售的)在3000元以上;而真正產生巨大銷量和發展空間的是亞鋁定位的價位在600-1200元之間的中高端高性能節能門窗。
 
13、店的面積一定要按照你們的要求來選定嗎?
    答:一般情況是,特殊可以具體商議,只要有利于經營發展。
 
14、店面的裝修和設計是公司統一安排的嗎?
    答:店面的整體裝修要按公司統一SI終端設計和裝修,但針對特殊的房屋結構和面積可以局部調整,報公司審核確認。     
 
15、有沒有廣告支持?
    答:有,根據不同市場,可以向公司申請廣告支持;具體費用要根據市場大小和發展階段,經銷商投資規模和定位,為加盟商提供強大的廣告宣傳支持,具體商議。
 
16、市場競爭那么激烈,亞鋁的優勢到底在哪里?
    答:在各地中高端工程市場沒有一定的企業實力、品牌實力是根本無法進入客戶考慮范圍的,能讓各地有規模的或高質量房地商考慮的品牌無非就幾個,而亞鋁就是其一。大品牌優勢:亞鋁品牌經過20多年推向市場,各地影響力巨大,業務遍布全球,在多年的經營中已成為亞太區最大的鋁型材加工基地之一。億萬消費者的鼎力支持和信任為亞鋁的蓬勃發展奠定了基礎,亞鋁已經成為全球強勢競爭力與影響力的鋁材品牌。
    大市場優勢:亞鋁在市場的表現,無疑代表著中國鋁業的高端形象,市場影響力非中低端可以與之匹敵。無論是從市場占有率還是知名度,都具有自身優勢。強大的市場研發和引導能力必然是其他品牌競相模仿的對象。亞鋁擅長開創市場空白,意味著,誰有眼光領先投身亞鋁營銷,誰就能占領市場空白與先機。
    高起點優勢:高端的門窗系統具有無與倫比的高性能、高性價比、高環保性和人性關懷設計的特點。亞鋁投入巨資打造的門窗系統是世界頂尖的業界專家團隊的傾心力作。亞鋁占據多方面的優勢,更重要的是2014年啟動千店工程和門窗掘金計劃,還要在節能門窗零售上發力,在型材分銷市場上重新布局,和亞鋁合作等于是擁有一個一線鋁型材品牌的區域獨家零售經銷權。
 
17、雜牌眾多,價格非常便宜,亞鋁怎么賣?
    答:任何一個市場都是有一定結構的,有人賣便宜貨,也有人賣高檔貨,當然,我們也有一系列的展示、體驗和話術來打動消費者和采購商,再說現在整個市場都在往高端、高性能的門窗趨勢上發展,鋁型材企業開始洗牌,大量小廠開始死亡。
 
18、以前沒做過不知道做起來會不會有什么困難?
    答:困難肯定會有的,每一個優勢經銷商都是一步步成長起來的,亞鋁在20多年來已經積累大量的成功案例和經驗,并且形成了一整套市場運作方案。只要您具有一定的社會資源、實力和良好的信譽,同時具有創業精神,有經營管理能力和市場拓展能力,并對鋁行業充滿信心,公司將提供一系列的優惠政策及支持。
 
19、做過工程,但沒有做過零售,沒有經驗能做嗎?
    答:能,公司將提供全方位的技術、營銷培訓支持。只有認真學習,積極拓展市場,一定會有成績的,每一家成功的個人和公司背后,都是一步步做起來的。    
 
20、教會工人技術后,工人跑了怎么辦?怎么解決人員流失問題?
    答:這是所有個體工商戶和小規模企業的通病,這也是做生意不大三大要害之一,解決這個問題最重要的是生意的發展和老板的格局,生意做好了,工人有活干有錢賺,自然就安心工作了;老板的格局打開了,不把自己當地主,不把工人當長工,愿意拿錢拿名拿職位或股份來分,把生意當成大家的生意,自然能吸引和留住人才,當然,這個是個不斷學習的過程,亞鋁企業20多年的經營和百億的規模,也是從小到大、不斷發展的。和亞鋁合作,在經營管理上一定可以學到很多東西。
 
21、目前經銷商盈利情況怎么樣?
    答:屬于正常水平,經銷商盈利率100%以上,但還可以做得更好,我們和經銷商會時刻保持同步,一起學習成長。
 
22、我現在也在做一個品牌,經營模式等也和亞鋁一樣,那亞鋁這邊有什么優勢可以讓我轉來做,是價格還是服務?
    答:第一建議全部轉過來經營亞鋁,每個企業的資源是不同的,在市場定位和開發市場手段也各有不同,你完全可以用一個品牌去影響老客戶,而用亞鋁的品牌資源影響新老客戶,則可以延伸的更寬廣,做得更大,以后再把核心精力放到那個層面。
 
23、亞鋁的型材種類都有哪些?
    答:公司有建筑鋁型材、工業鋁型材兩個種類;而亞鋁的模式將是以建筑鋁材為主,目前啟動全國招商計劃的是建筑型材,主要是指門窗的終端零售,這是市場蛋糕最大的一塊。
 
24、主推產品的賣點分別是什么?
    答:結合各地需求、市場調研后,選出最適合本地市場幾款產品,公司全面優化后進行主推展示。
 
25、運營中心制作供貨期是多少天?
    答:只要形象店需要,隨時可以到公司運營中心下單,交貨期控制在15天。
 
26、隔熱門窗和普通門窗的區別在哪里?
    答:隔熱門窗:隔熱門窗具有較好的水密性、氣密性;亞鋁產品型材設計合理,成窗率高,性價比高,可作固定+開啟扇方式,適合對窗型有不同要求的客戶;配件可選用合頁或者滑撐及多點鎖系統,由亞鋁定制,有別于市場中的低端配件;可以選用歐式合頁做開啟窗,可選用單玻,也可配裝中空玻璃,中空玻璃窗更具有較好的隔熱性能和隔音性能。
    普通門窗:推拉運行平穩;采用傳統螺釘插接,安裝工藝方便、簡單、可靠。型材截面力學性能優越,有較高的抗風壓強度。有配套紗窗料,可做雙扇、四扇推拉。該窗可配裝多點鎖及執手、月牙鎖或勾鎖,配件同配性比較強。

27、什么是“門窗廠掘金計劃”?
    答:當前鋁型材經銷商面臨著市場競爭激烈、利潤不斷下滑困境,公司啟動的門窗廠掘金計劃,就是要改變這一市場格局,自建終端,產品向下延伸,把每一個運營中心培養成一個門窗廠,可以做高利潤的精品零售,可以做中高端工程項目,不斷提升經銷商的盈利能力,實現讓經銷商從傳統的型材批發商到節能門窗廠的華麗轉型計劃,每年獲利100萬元以上。
 
28、培訓的主要內容有哪些?
    答:節能門窗原理、門窗制作技術、門窗安裝技術、門窗廠生產管理、門窗工程開發等。分銷商開發與管理、終端店面管理、終端導購技巧、零售客戶開發與管理、零售促銷的策劃與組織、鄉鎮促銷策劃與組織。
 
29、全套市場運營手冊包括有哪些?
    答:包括店面選址、招商手冊、店面運營管理手冊、安裝培訓手冊等,并有全套的海報POP系列支持。
 
30、如果我在地級市開設亞鋁旗艦展示店,公司會設區域保護嗎?
    答:是的,我們設立的是區域獨家代理,區域獨家代理針對是零售市場,以產品系列劃分區域。對于工程市場,需要項目報備制,因為每個經銷商關系資源不只局限于某個區域;當然,針對工程市場,公司會整合經銷商資源來共同合作完成的。

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